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挺进二三线服装品牌准备好了吗

2018-11-05 21:14:55

挺进二三线 服装品牌准备好了吗?

北京、上海、广州等国内一线城市消费市场成熟,是众多品牌想要占据的“风水宝地”。但现在这种状况正发生变化——一线城市市场趋于饱和,越来越多的品牌开始在二三线城市“跑马圈地”,以抢占市场先机,拓展发展空间。

市场的“逆转”让品牌不得不重新调整自身的发展策略。这是由于品牌间的竞争过于激烈吗?二三线城市究竟是一个怎样的市场?它是否适合每个服装品牌的发展……带着这样的疑问,本报广泛采访了品牌服装企业家、业内分析人士以及相关地方协会领导。

服装品牌的下一个发展春天?

未来,品牌商仍然会集中精力去竞争北京、上海等最主力的市场,但同时也会思考更大的发展空间。随着一些有消费能力、交通便利的二三线城市的崛起,服装品牌在此“安营扎寨”似乎是一个不错的选择。

国内一线城市市场几近饱和,二三线城市市场成为服装行业新的增长点,这几乎是一个不争的事实。

从表面看来,服装行业的充分竞争让一线城市品牌间的“厮杀”可谓惨烈。因此,不少人认为品牌“转战”二三线城市,是不得已而为之。对此,依文集团总裁夏华认为,将品牌到二三线城市发展简单归于商业竞争是片面的。在她看来,近年来随着经济的发展以及城镇化水平的加快,诸如高铁、轻轨等新兴交通工具的诞生,使得城市间甚至城乡间的联系更为紧密,居民消费往二三线城市集中有了可能。

夏华同时认为,商业的扩张是导致品牌走向二三线市场的又一重要原因。目前北京、上海、广州等一线城市的商业竞争非常激烈,商业地产价格高昂,导致了品牌运营的成本太高。如果一个服装品牌的赢利空间、产品附加值不足够高,在一线城市就难以获得利润。从这个意义上说,国泰君安证券研究所纺织服装板块资深分析师李质仙认为,有的服装品牌公司会在一线城市建一两个店,这样的店只是形象店,即不指望它来赚钱,只是为品牌做广告。

李质仙说:“对于这样的品牌而言,赚钱的还是靠二三线城市,就是跑量的。”

李质仙还表示,近年来二三线城市中低收入消费者其收入增长较快,而这一状况未来几年还会继续。

“国家下一步的政策调整,包括鼓励消费,特别是缩小收入分配差距等一系列措施会使低收入者收入比例快速增长。所以,未来几年,二三线城市中低层的消费会增长很快,甚至再往下的一些发达农村,都是有可能的。”

另外,扩大内需对于服装品牌进入二三线城市起到了较大推动,刺激中低收入者消费明显。在国家“促转变、扩内需、调结构”的要求下,各项政策得到逐渐深入的执行,特别是国家对于我国农业、农村发展的扶持必将调动起农村和小城镇的市场潜力,给品牌带来新的发展空间。

中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强在接受采访时表示,得益于国家鼓励消费政策的导向,我国二三线城市和农村市场会逐渐扩大。同时,由于国内居民生活水平的不断提高,特别是在广大的中西部地区,居民服装需求消费的变化也在加快,这为服装品牌进驻二三线城市提供了直接动力。

据陈国强分析,如今的消费者把服装的功能性和自身的个性化需求结合得更加紧密。“以前一件衣服对于消费者,可能在任何场合都可以穿;现在运动服、户外服、家居服等种类繁多,市场细分明显。而每个人面对各种服装品类,其个性化需求不同。这在市场上的反映之一就是更多的品牌到二三线城市发展。”陈国强说道。

特别需要注意的是,服装品牌进入二三线城市也是企业更加自觉地运用新渠道、新产品、新模式去开拓市场的表现。比如,物联的发展,它利用射频识别装置、红外感应器、全球定位系统等信息传感设备,把物品与互联相接,进行信息交换和通信,推动了现代物流和配送体系的发展,为服装品牌进入二三线城市提供了很好的技术手段。

还有一个不得不提的事实是,如今北京、上海、广州等大城市的生活压力逐渐加大,一些为生存打拼的年轻人越来越倾向于逃离大都市,到更为宜居的二三线城市寻找创业和工作机会。这也为品牌预留了未来在二三线城市的发展空间。

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